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价格是一把双刃剑

日期:2019-4-10

价格战是一场没有硝烟的战争,现实生活中有许多企业陷入价格战的泥潭不能自拔。同行之间互相压价、排挤、挖墙脚,这些扰乱市场规则和秩序的行为,无时无刻不存在着,而且也是无法避免的。如此恶性循环,只能是两败俱伤,产品越来越次,质量越来越没有保障,受伤害的只能是供求双方。

谁都不想打价格战,大家都知道,打价格战的后果就是单位利润降低,进而总体利润降低,这时候如果还想赚钱,要么就是体量越来越大,降低成本,要么就是以次充好。前者做起来难度很大,后者可能会有短期利益,但是很快就会完蛋。

商家迫不得已为什么还会去打价格战呢?很简单:因为觉得自己的产品跟竞争对手的产品是没有区别的。很多人就会想:客户能够找到这些一样的东西,我只要价格比竞争对手便宜,那么客户就会找我,不找竞争对手。这个逻辑有问题吗?在表面上看起来是没有问题的,尤其是一些标准化的商品。抛开假货因素,对于客户而言,肯定是哪个便宜要哪个。在大部分商家都这么想的时候,价格战就无法避免了。最终的结果就是,谁可以把量做得很大,谁就可以赚钱(获得成本优势),价格做烂了,市场做坏了,当然可以恢复到原来的层次。但是,这个修复的过程会很漫长,甚至需要付出死掉一批的代价。有时候,甚至会让一个品种彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者,而是来自于反其道而行之的,坚守自己品质定位和价格定位的执着者。价格适当做低有利于产业化、规模化,但价格过低过滥,不折手段,就扼杀了产业,这是被无数事实证明的真理。

现在的市场,你去走一圈就会发现,同类产品严重过剩,价格一家比一家低,哪个产品赚钱,大家就一窝蜂的做哪个产品;哪个款式卖得好,大家都仿照该款式来做。同样一个品种,从2元到10元都有,客户只看表面,感觉差得不太多。但事实上,在看不见的地方,差距甚大!可是客户不知道呀,他们盯着便宜的买,劣币驱逐良币,慢慢的好的东西为了生存,也开始降价了。所以,这真是一个极端的竞争方式,为了让自己活,不顾忌让大家活。结果是,大家都没得活。价格做滥了还能恢复吗?八成预后不良,就像土地被污染之后,还能指望粮食不受污染吗?

这同样是白日梦!价格是把双刃剑,可以伤人,也可以伤己。非理性的价格战,通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣的那一天,就离关门不远了。我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业,无论是品牌定位、品质定位,还是价格定位,他们才是行业的脊梁,才是行业的未来和行业的希望,才是值得尊敬的商家。

真正值得尊敬的企业,不是发展和扩张最快的企业,也不是规模最大的企业,而是始终如一,坚持创造商业价值和社会价值的企业,至始至终有自己底线的企业。它的存在是行业的幸事,是社会的幸事,所以坚持自己的产品价值,坚持自己的商业价值,坚持自己存在的价值,是重要的企业底线和商业底线。如果一个行业有很多生产“垃圾”产品的企业,灭了就灭了,不值得同情,我们不能因此而破坏了行业的正常秩序。

订单接了,价格降了,质量大打折扣,利润见不着,工厂面临倒闭……做生意,适当的价格比较是可以的,但不能为了接单,失去了价格、品质、服务、利润。无论是什么行业没有利润谈何生存,没有质量如何强大!

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